持定力，主動作為。
這是機械行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)對當(dāng)下市場形勢的判斷以及抉擇。
形勢逼人
根據(jù)中國機床工具工業(yè)協(xié)會重點聯(lián)系企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年1~6月全部企業(yè)的產(chǎn)品總體銷售收入同比下降2.6%。其中，金屬切削機床產(chǎn)品銷售收入同比下降7.7%；金屬成形機床產(chǎn)品銷售收入同比增長4.3%。
而根據(jù)國家統(tǒng)計局同期經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)測算，機床工具全行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入利潤率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和資產(chǎn)負(fù)債率分別為5.5%、4.6%和54.1%；金屬切削機床上述三項指標(biāo)分別為3%、2.7%和62.6%；金屬成形機床上述三項指標(biāo)分別為5.8%、4.2%和54.3%。
5.5%和3%是個什么概念？中國機床工具工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長陳惠仁在8月份召開的重型機床分會2014年年會上表示，這說明全行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入利潤率低于一年期貸款利率，金切機床行業(yè)甚至低于一年期定期存款利率，反映行業(yè)贏利能力嚴(yán)重下降。
持續(xù)虧損是造成這一情況的內(nèi)因所在。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)反映，2014年1~6月機床工具行業(yè)虧損企業(yè)占比為13.8%，其中國有控股企業(yè)虧損占比為41.8%。在八個分行業(yè)中，虧損面最大的是金屬切削機床，虧損企業(yè)占比為24.7%，其中國有控股企業(yè)虧損占比達(dá)50.8%。
對于當(dāng)下的形勢，陳惠仁認(rèn)為可以從新近的熱點名詞 “新常態(tài)”中得到信息，這表示我國經(jīng)濟增速會保證在一定的區(qū)間，其他經(jīng)濟要素都是圍繞這一指標(biāo)進行配置，這就是我國經(jīng)濟發(fā)展新的正常狀態(tài)。
對于目前的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顟B(tài)，還有一種提法是 “三期疊加”期 ，三期即經(jīng)濟增長換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期，這三期疊加到一起就是當(dāng)前我國經(jīng)濟發(fā)展階段的最新特點。
具體表現(xiàn)是，經(jīng)濟增長換擋期就是經(jīng)濟增長速度要從以前的高速增長(10%左右)狀態(tài)換擋到目前的中高速增長 (7%~7.5%)狀態(tài)；結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期是因為結(jié)構(gòu)調(diào)整就要有所取舍，淘汰落后產(chǎn)能需要付出代價，這是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級中不可避免的陣痛；前期刺激政策消化期則說明對之前大幅投資的負(fù)面效果有清醒的認(rèn)識，現(xiàn)階段要逐漸消化掉之前刺激政策產(chǎn)生的副作用。
陳惠仁表示，宏觀經(jīng)濟的大形勢直接影響機床工具行業(yè)的發(fā)展，機床工具行業(yè)企業(yè)雖然從事的是微觀經(jīng)濟，但也需要對我國當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展階段進行新認(rèn)識，這對企業(yè)確定發(fā)展戰(zhàn)略的大方向至關(guān)重要。
具體到機床工具行業(yè)，他認(rèn)為可以用 “總體趨穩(wěn)”來概括。第一，前幾年行業(yè)運行處在劇烈下滑過程中，現(xiàn)在仍在下滑，但是下滑幅度已經(jīng)收窄，屬于平緩下滑。
第二，進口數(shù)據(jù)2014年上半年只下降了0.2%，幾乎持平。相對于2012、2013兩年機床工具產(chǎn)品進口20%左右的增降幅，表明市場需求不再劇烈下滑，已經(jīng)基本趨穩(wěn)。
盡管總體運行趨穩(wěn)，但是行業(yè)焦慮情緒還依然濃厚，記者在近期的采訪中與多家機床企業(yè)負(fù)責(zé)人交談也可以感受到他們的悲觀情緒。不知道什么時候是底，是大家共同的結(jié)論。
主動變
不過令人欣慰的是，行業(yè)幾乎已經(jīng)達(dá)成共識，眼下機床工具市場的狀態(tài)不是一個短期的過程，或許將成為一種“新常態(tài)”。
這一時期，靠苦 “熬”行不通了。杰克機床有限公司董事長陳華貴說，這次危機與2008年不同，如果說當(dāng)年就如同一次地震，企業(yè)只要保存實力等待救援就可以了；而這次情況要復(fù)雜很多，綜合了各方面的因素，本質(zhì)上是一種產(chǎn)能的過剩，是一次擠泡沫的過程，企業(yè)必須搶先自救。
他認(rèn)為，雖然現(xiàn)在因為市場低迷，企業(yè)競爭加大，但絕沒有到達(dá)慘烈的程度，最多也就是比較難受。 “如果一場戰(zhàn)役一個團的人上去，能全身而退的還有上百號人，那絕對說不上慘烈�！�
他認(rèn)為，過去家電行業(yè)，最多的時候有2萬家企業(yè)，現(xiàn)在剩下的絕對不到百家，再經(jīng)歷過此番的大浪淘沙之后，現(xiàn)在中國的家電行業(yè)，有充足的競爭力。他表示：行業(yè)競爭力不強，說到底還是競爭不夠慘烈。中國機床行業(yè)也一樣，整合洗牌不可避免。但行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級并不是要讓大多數(shù)的企業(yè)破產(chǎn)，而是更合理地分配各自的優(yōu)勢資源，把企業(yè)的優(yōu)勢更好地分布于產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。
“有的企業(yè)整機上被洗牌出局，但可以在其部件上獲得生存發(fā)展的機會啊。”陳華貴說，當(dāng)年不少家電整機企業(yè)被淘汰出局后，很多企業(yè)就專注于某部件或是零件的生產(chǎn)，從而通過市場的調(diào)整完成了產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。
在陳惠仁看來，機床工具行業(yè)運行趨穩(wěn)的動力來自于企業(yè)的主動作為，在這一輪行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，盡管企業(yè)具體狀況各不相同，但幾乎所有企業(yè)都在轉(zhuǎn)型調(diào)整中從不同的角度付出了不同程度的努力，如今企業(yè)實施轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略的效果開始逐漸顯現(xiàn)，這也正是行業(yè)運行趨穩(wěn)的一個根源所在。
他認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)對結(jié)構(gòu)性市場下行的舉措劃分為三個層次：
一是加大力度。這一層次涉及企業(yè)各方面工作，比如強化管理、降低成本、狠抓質(zhì)量、搶占市場等。這是企業(yè)應(yīng)對市場普遍采取的舉措，也是企業(yè)應(yīng)對市場危機的本能反應(yīng)，相對平時只是加大力度而已。
二是改變 “打法”。比如寧江機床下大氣力致力于建立的 “質(zhì)量責(zé)任追溯機制”，在產(chǎn)品出廠前的每個環(huán)節(jié)增加監(jiān)測成本，以方便追溯。還有昆明機床派技術(shù)人員到用戶車間專研了數(shù)月時間，深入研究用戶制造工藝，并和用戶共同設(shè)計生產(chǎn)線方案。這些真正保障產(chǎn)品質(zhì)量和從用戶工藝角度出發(fā)設(shè)計生產(chǎn)線的做法比加大力度更有針對性。
三是重新對企業(yè)進行戰(zhàn)略定位。在新的市場環(huán)境下，企業(yè)要重新梳理自己的戰(zhàn)略定位，即企業(yè)究竟要為哪些市場服務(wù)，以及怎樣在鎖定的市場中建立自身獨特的優(yōu)勢？
現(xiàn)在行業(yè)一個普遍狀況就是行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略趨同并導(dǎo)致產(chǎn)品趨同，而產(chǎn)品趨同的結(jié)果就是惡性價格競爭，進而造成行業(yè)低端混戰(zhàn)、高端失守。
陳惠仁認(rèn)為，要改變這種狀況必須改變過去經(jīng)濟高速增長環(huán)境下產(chǎn)品專業(yè)化的傳統(tǒng)打法，走市場專業(yè)化的道路。
這主要借鑒了目前的現(xiàn)狀，即無論是航空航天領(lǐng)域的設(shè)備供應(yīng)商，還是汽車發(fā)動機領(lǐng)域的設(shè)備供應(yīng)商，通常就是幾家耳熟能詳?shù)耐赓Y企業(yè)，這些企業(yè)的共同特點就是在某一特定市場的專業(yè)化程度非常高。
在他看來，國內(nèi)幾乎沒有這樣高度市場專業(yè)化的上規(guī)模的企業(yè)，反而是一些小的民營企業(yè)具有這種市場專業(yè)化的表現(xiàn)，但是他們是不自覺的，是被迫的，他們把這種經(jīng)營定位解釋為在 “夾縫”中求生存。
而要實現(xiàn)市場專業(yè)化就要求企業(yè)在兼顧當(dāng)前生存與長遠(yuǎn)發(fā)展平衡點的前提下，在戰(zhàn)略上重新定位，勇于打破現(xiàn)有的 “壇壇罐罐”，進而確定新的高端市場目標(biāo)。
不過需要強調(diào)的是，在實現(xiàn)企業(yè)個體市場專業(yè)化戰(zhàn)略的同時，行業(yè)總體是要實行差異化戰(zhàn)略，否則又是新的戰(zhàn)略趨同。
